Avec la portée mondiale importante et active d'Internet, d'autres formes de communication, des voyages internationaux et du transport maritime, de nombreuses entreprises sont désormais actives sur la scène internationale. Cela permet à votre entreprise d'élargir votre clientèle et d'augmenter vos revenus. Cependant, la commercialisation dans un pays étranger présente des défis différents de la simple ouverture d'une nouvelle succursale nationale.
Recherche et évaluation
Connaissez la situation sur le terrain dans le pays que vous envisagez. Le produit ou service vendu doit être soigneusement testé avec des groupes de discussion et d'autres outils d'étude de marché dans le pays lui-même. Cela devrait être fait par une société d'études de marché réputée et experte, idéalement basée dans ce pays. Vous devez également examiner de manière approfondie le type de concurrence que vous aurez là-bas. Découvrez si quelqu'un d'autre a essayé dans ce pays et a échoué - et surtout, pourquoi il a échoué. Bien sûr, analyser le succès d'un concurrent est également très précieux et instructif.
Activités et stratégies
Vous ne pouvez pas automatiquement supposer que vos activités et stratégies de marketing actuelles seront efficaces dans le pays étranger. Par exemple, vous pourriez réussir à faire la plupart de vos affaires courantes via Internet et les catalogues. Dans les pays où la culture tourne autour des relations personnelles, cela ne fonctionnera probablement pas. Si votre stratégie actuelle tourne autour du prix, un pays où ils se concentrent sur les fonctionnalités et les avantages nécessite une stratégie qui se concentre sur ces attributs.
Risques commerciaux particuliers
Les risques particuliers auxquels vous pourriez être confrontés, en particulier les risques économiques et politiques, constituent un facteur majeur à prendre en compte et à traiter dans le cadre du marketing à l'étranger. Surveillez le taux de change, car les clients étrangers vous paieront dans leur devise et vous devrez l'échanger contre votre devise nationale. Cela aura une grande influence sur votre tarification. Il peut y avoir des risques politiques de guerre, de gouvernement local instable ou hostile ou de soulèvements politiques et religieux internes. En outre, le système bancaire et de carte de crédit dans le pays étranger aura un impact considérable sur la manière et le moment où vous collecterez l'argent de vos ventes là-bas.
Mondial et local
Même si vous avez une marque mondiale très populaire, vous devez toujours planifier et exécuter un marketing efficace sur le terrain dans chaque pays étranger. C'est peut-être plus vrai en ce qui concerne les mécanismes de vente et la distribution des produits. De nombreuses entreprises, même de grandes marques mondiales, s'associent à des entreprises étrangères pour effectuer des ventes et des distributions réelles, car elles ont une expertise très précieuse en ce qui concerne les consommateurs et la logistique.
