Les entreprises utilisent le terme marketing « liquidation » pour indiquer que leurs produits sont à vendre avec des remises inhabituelles, généralement pour une durée limitée. Par exemple, un magasin de vêtements peut offrir des remises de liquidation pour des articles abandonnés, en espérant que les bas prix persuaderont les clients de faire un achat. Le marketing à rabais peut stimuler les achats, mais il présente également des inconvénients.
Une fonction
La nécessité de vider l'ancien stock pour faire de la place pour une nouvelle gamme de produits est une raison courante pour offrir des remises de liquidation. Par exemple, si un concessionnaire automobile a des véhicules invendus d'une ancienne année modèle, il peut organiser une vente de liquidation pour préparer une prochaine expédition de véhicules plus récents. Le concessionnaire automobile s'attend à réaliser des bénéfices inférieurs lors de la vente de liquidation, mais mieux que de conserver des marchandises qui prennent de la place tout en perdant rapidement de la valeur. En d'autres termes, il préfère gagner un peu que faire moins.
Effets
Une étude menée auprès de 80 consommateurs a révélé que le terme marketing «liquidation» a des effets psychologiques différents du terme associé «vente», selon le livre «Foundations of Marketing». Selon l'étude, le terme «liquidation» donne aux consommateurs le sentiment que les remises seront plus importantes que lorsque les spécialistes du marketing utilisent le terme «vente». De plus, les participants à l'étude s'attendaient à ce que la qualité de la marchandise soit inférieure lorsque les efforts de marketing utilisaient « déstockage » au lieu de « vente ».
Inconvénients
Bien que le marketing des remises de liquidation puisse être un moyen efficace de vider les étagères rapidement, il présente des défis pour votre entreprise. Tout d'abord, comme le montre l'étude, vos clients peuvent s'attendre à des produits de moins bonne qualité si vous utilisez le terme «dédouanement». Deuxièmement, si les remises de liquidation deviennent une caractéristique régulière de vos efforts de marketing, vos clients pourraient reporter leurs achats jusqu'à la prochaine période de liquidation, ce qui vous ferait perdre des bénéfices importants.
Avantages
D'un autre côté, offrir un rabais de liquidation peut attirer les consommateurs qui apprécient avant tout les bonnes affaires. L'attrait de la remise temporaire et significative pourrait les faire sortir de la menuiserie, augmentant ainsi vos ventes. De plus, s'ils apprécient leurs achats, ils pourraient devenir des clients réguliers, améliorant ainsi vos ventes à long terme.
