Les petites entreprises comptent souvent sur les ventes, les coupons, les remises, les concours et autres promotions pour augmenter leurs revenus, ce qui, selon certains experts, nuit à une entreprise à long terme. Adopter une approche axée sur les produits peut entraîner une baisse des ventes au départ, mais une fois que vous êtes établi, vous avez une clientèle plus solide. Ne jetez pas le bébé avec l’eau du bain si vous envisagez de passer à une stratégie commerciale plus axée sur les produits. Un examen de certains des inconvénients de cette approche vous aidera à créer la bonne stratégie marketing pour vous.
Orientation produit
Une approche commerciale axée sur les produits se concentre sur la création d'un produit ou d'un service de qualité supérieure, qui attirera les clients vers vous parce que vous avez ce dont ils ont besoin. Cela diffère d'une approche axée sur les ventes, qui repose sur des stratégies de marque et de communication pour attirer les clients vers vous en leur faisant croire que vous avez quelque chose qu'ils veulent.
Opportunités ratées
Si vous construisez un produit de qualité supérieure, les clients devraient vouloir ce que vous avez, mais les gens ne veulent pas toujours ce qui est le mieux pour eux, et une approche uniquement axée sur le produit vous coûtera des opportunités d'exploiter cela. De nombreux spécialistes du marketing à succès vendent les avantages de leurs produits, plutôt que les caractéristiques, pour capitaliser sur les sentiments et les émotions des consommateurs. Il est bien connu que le sexe fait vendre, même s'il n'a rien à voir avec le produit ou le service. Faire en sorte que les gens se sentent jeunes, branchés, sexy, intelligents, en sécurité ou tout autre sentiment peut rapporter de gros dividendes pour votre petite entreprise. N'éliminez pas certaines ventes subjectives dans votre marketing.
Obsolescence
Si vous concentrez votre marque et votre message de vente uniquement sur la construction, les caractéristiques, le coût, la qualité ou d'autres faits concrets de votre produit, un nouveau concurrent, un changement de technologie ou un autre facteur de marché qui dévalue l'argument de vente de votre produit actuel peut vous mettre en faillite. Sans une image qui indique aux consommateurs que vous fournissez un avantage, les clients peuvent ne pas croire que vous pouvez réagir aux changements du marché et fournir un produit amélioré. Même si vous le pouvez, la réaction peut prendre un temps critique, ce qui vous coûtera une perte permanente de part de marché.
Marque étroite
Si vous ne développez pas une marque avec un message sur les avantages ou une image claire, vous pourriez être limité dans ce que vous pouvez vendre. Par exemple, si vous vendez des chaussures en utilisant une approche axée sur le produit qui se concentre sur la construction, la valeur, le prix et le style de vos chaussures, vous pourriez avoir du mal à introduire une ligne de sacs à main si ce produit est plutôt un achat impulsif ou un achat impulsif. motivé par le goût. Si votre entreprise de chaussures a une marque qui envoie un message subjectif aux femmes, vous pouvez utiliser votre position sur le marché pour introduire de nouveaux produits avec cette image.
