Trouvez des moyens créatifs d'atteindre les consommateurs à l'aide de messages marketing puissants qui les inciteront à en savoir plus sur votre entreprise et ce que vous avez à offrir. Bien que la publicité en ligne soit un moyen populaire d'atteindre les consommateurs, de nombreuses entreprises comptent sur le publipostage pour faire la publicité de leurs produits et services. Les entreprises peuvent segmenter les listes de diffusion pour s'assurer qu'elles ciblent les consommateurs les plus susceptibles d'avoir besoin ou de vouloir ce qu'ils ont à offrir.
1
Déterminez ce que vous faites de la publicité auprès des clients par e-mail. Vous pouvez annoncer un nouveau produit, service ou site Web.
2
Décidez d'un format pour votre envoi. Les colis de publipostage typiques sont envoyés sous forme de lettres de vente, brochures, cartes postales ou bulletins. Les cartes postales sont idéales si vous faites la promotion d'un nouveau site Web, mais pour un produit offrant de nombreuses fonctionnalités et avantages, une lettre de vente ou une brochure fonctionne mieux.
3
Déterminez le nombre de personnes à qui vous souhaitez envoyer votre annonce, afin de pouvoir estimer vos coûts et créer un budget pour le mailing professionnel. Incluez les coûts d'impression, d'envoi, d'achat de listes de diffusion et le coût de conception et d'écriture de l'article que vous prévoyez d'envoyer aux clients. Ces chiffres vous aideront à déterminer le succès de votre envoi.
4
Achetez des listes de diffusion pour le marché cible que vous souhaitez atteindre via des sites tels que DirectMail, InfoUSA et United Postal Service. Il existe une liste pour les consommateurs, les entreprises, les nouveaux déménageurs et les propriétaires, ainsi qu'une liste basée sur l'emplacement et vous pouvez même avoir des listes personnalisées pour correspondre à un ensemble unique de caractéristiques que possèdent vos clients cibles.
5
Travaillez avec un graphiste et un rédacteur publicitaire pour créer un publipostage qui captivera vos consommateurs cibles. La publicité de votre entreprise par courrier nécessite de combiner un design épuré et accrocheur avec un contenu captivant. Utilisez une imprimante de qualité pour produire la publicité créée par votre designer.
6
Créez un code marketing pour votre mailing afin de pouvoir identifier les clients qui vous contactent après l'avoir reçu. Le code vous aidera à évaluer comment les clients potentiels réagissent à votre envoi. Le code peut contenir des lettres et des chiffres ; il est simplement utilisé pour identifier l'effort et aider à suivre la réponse.
7
Projetez le taux de réponse que vous recevrez pour votre envoi postal, afin que vous puissiez disposer d'un personnel suffisant pour prendre les appels commerciaux, recevoir les commandes par courrier et suivre les commandes en ligne. Le taux de réponse typique pour une campagne de publipostage est de 1%, mais généralement inférieur.
