Tous les propriétaires de petites entreprises devraient créer un plan d'affaires, essentiellement un plan de votre entreprise. Créez votre plan d'affaires avant même d'ouvrir vos portes. Dans la plupart des cas, vous aurez besoin d'un plan d'affaires bien documenté pour obtenir un prêt bancaire. Une partie importante de votre plan d'affaires devrait être consacrée à la stratégie marketing. La stratégie de marketing du plan d'affaires comprend les méthodes de vente et de promotion que vous utiliserez pour attirer des clients.
Importance
La stratégie marketing du plan d'affaires doit inclure au moins une prévision des ventes sur trois ans pour votre entreprise. Projetez les ventes mensuelles de votre entreprise au cours de la première année, conseille la Small Business Administration. Faites des projections trimestrielles pour vos deuxième et troisième années. Outre les projections de revenus, prenez en compte toutes les dépenses de l'entreprise telles que les coûts de main-d'œuvre et de production. Soustrayez les dépenses de vos revenus prévus pour obtenir des estimations de bénéfices annuels. Le calcul de vos bénéfices vous aidera mieux à déterminer quand votre entreprise atteindra le seuil de rentabilité.
Identification
Incluez une analyse concurrentielle détaillée dans le cadre de votre stratégie marketing de plan d'affaires. Commandez des informations de recherche secondaires sur vos concurrents et votre industrie. Les informations de recherche secondaires vous aideront à déterminer la part de marché et les stratégies commerciales des principaux concurrents. La part de marché est le pourcentage des ventes totales d'un concurrent dans une industrie. Vous pouvez obtenir des informations de recherche secondaires auprès de sociétés d'études de marché telles que NPD Group et Forrester Research.
Réalisez une analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités, menaces) pour votre entreprise. Notez les forces et les faiblesses de divers concurrents et comparez-les aux forces et faiblesses de votre propre entreprise. Recherchez des opportunités où vous pouvez tirer parti de vos atouts. Par exemple, vous pouvez avoir une cote de qualité élevée par rapport à d'autres concurrents, que vous pouvez utiliser comme argument de vente majeur. Minimisez les menaces potentielles. Par exemple, différenciez votre gamme de produits sur des marchés supplémentaires si votre secteur est à son point de saturation.
Caractéristiques
Le personnel est un autre aspect important de la stratégie marketing de votre business plan. Déterminez à l'avance le type d'employés marketing que vous devrez embaucher. Par exemple, vous pouvez avoir un vice-président et directeur marketing, mais avoir besoin d'embaucher un rédacteur publicitaire et un chef de produit. Déterminez le nombre de rédacteurs et de chefs de produit dont vous aurez besoin au départ. Décidez quand vous devrez embaucher du personnel marketing supplémentaire, en fonction de vos prévisions de ventes.
Une fonction
L'essentiel de la stratégie marketing de votre plan d'affaires doit être axé sur les ventes et la publicité. Déterminez où et comment disperser votre équipe de vente. Par exemple, décidez dans quelles régions vous avez besoin de directeurs commerciaux. Envisagez d'employer des représentants commerciaux internes pour gérer les marchés des petites villes ou des campagnes. De plus, établissez un budget publicitaire pour votre entreprise. Décidez des types de supports publicitaires que vous utiliserez pour commercialiser vos produits, tels que le publipostage ou la publicité radiophonique. Allouez un certain pourcentage de votre budget à chaque support publicitaire spécifique.
Considérations
Prenez en compte le cycle de vie de vos produits dans votre stratégie marketing de business plan. Tous les produits passent par différentes étapes: introduction, croissance, maturité et déclin. Les produits peuvent devenir obsolètes en raison des nouvelles technologies. Projetez lorsque vous vous attendez à ce que les produits entrent dans la phase de maturité, où la concurrence peut être féroce. Utilisez vos recherches secondaires et vos analyses concurrentielles pour projeter les différentes étapes du cycle de vie du produit.
