La publicité est l'un des éléments clés de la réussite d'une entreprise. Trouver les meilleures méthodes de publicité pour votre entreprise nécessite une certaine expérimentation et peut varier en fonction de vos produits, services ou créneaux. Cependant, quelques stratégies de base peuvent être appliquées à n'importe quel marché et sont couramment utilisées dans plusieurs domaines.
Titres efficaces
Votre titre est votre premier contact avec le public de consommateurs. Il est crucial que vous captiviez l'attention avec un titre intrigant. En fait, votre titre est responsable à environ 70 % de l'efficacité de votre publicité, selon le site Web Professional Advertising. Le titre doit créer une réponse émotionnelle qui encourage les clients potentiels à continuer vers le contenu publicitaire.
Par exemple, si vous vendez de la crème anti-rides, «Éliminer les rides» est un bon titre avec un appel à l'action et un avantage ultime. Cependant, «se débarrasser des rides sans Botox» est préférable car il élimine une préoccupation générale. "Débarrassez-vous des rides pendant que vous dormez - sans Botox!" est préférable car cela semble facile et les consommateurs aiment la simplicité. Des titres efficaces peuvent s'appliquer à la plupart des formes de publicité, y compris la télévision, la radio et la presse écrite.
Promotions croisées
Faire équipe avec d'autres entreprises est un moyen idéal d'élargir votre audience. Trouvez des entreprises faisant la promotion de produits ou de services qui complètent les offres de votre entreprise et lancez des offres de promotion croisée. Une campagne de promotion croisée bien planifiée permet aux deux parties d'économiser des dollars publicitaires considérables, selon les meilleures pratiques commerciales. Lorsque deux ou plusieurs parties se réunissent pour parrainer une campagne faisant la promotion d'un groupe de produits connexes, les fonds sont mis en commun et les dépenses sont partagées.
Par exemple, imaginez que vous vendez des meubles pour bébé et commercialisez une nouvelle gamme de berceaux. Un moyen idéal d'atteindre un public plus large et d'économiser sur les dépenses publicitaires est de faire équipe avec une entreprise de fournitures pour bébés pour faire la promotion croisée. Au lieu de promouvoir uniquement le berceau, faites la promotion d'un forfait comprenant des biberons, une baignoire, des sucettes, des mobiles, des moniteurs et des jouets et partagez les dépenses avec le fournisseur.
Humour
L'humour et le contenu scandaleux sont des moyens fantastiques de gagner un public de consommateurs et de marquer votre nom, même pour ceux qui n'achètent pas particulièrement votre produit. Les publicités télévisées et radiophoniques hilarantes captent l'intérêt du public et laissent une impression parfois permanente d'une marque d'entreprise dans l'esprit des consommateurs.
Par exemple, même des décennies après ses débuts en 1984, des millions de personnes associent encore les hamburgers de Wendy au "Où est le boeuf?" campagne publicitaire. L'imagerie humoristique ou inhabituelle est également un moyen efficace d'attirer l'attention des consommateurs. Les bancs publics de Nestlé ont déjà été peints pour ressembler à des barres Kit-Kat à moitié déballées. Aquafresh a lancé une campagne pour une brosse à dents si flexible que l'imagerie montrait un homme avec une brosse à dents passant par la bouche et sortant de son oreille.
Marketing en ligne
Avec l'évolution de la technologie moderne, le marketing Internet est un must absolu pour les entreprises qui ont besoin d'un moyen rentable d'atteindre des marchés publicitaires plus larges. Le site Web Best Business Practices rapporte qu'au moins 70% des consommateurs recherchent des produits et des services en ligne avant de faire leurs achats. Un site Web bien construit et riche en contenu pertinent place l'entreprise devant un public de consommateurs considérablement plus large. L'intégration de techniques de référencement (optimisation pour les moteurs de recherche) dans la conception de votre site élargit encore votre portée. Les stratégies de publicité sur Internet, telles que les réseaux sociaux, le marketing par e-mail et d'articles, améliorent considérablement l'image de marque et la présence en ligne.
Primes
Dans la publicité, le terme «primes» décrit les articles ménagers quotidiens affichant les noms de sociétés, les logos et les informations qui sont donnés gratuitement. Un petit investissement dans des t-shirts d'entreprise, des chapeaux, des stylos, des tasses à café, des tapis de souris, des briquets ou des pochettes d'allumettes est un moyen efficace de faire connaître votre nom. De tels articles atteignent la longévité entre les mains des consommateurs et laissent une impression presque inconsciente. Si vous buvez quotidiennement dans une tasse de café qui affiche «Bob's Plumbing», il y a de fortes chances que lorsque vous avez besoin d'un plombier, vous appelez «Bob».
