Le mix marketing comprend quatre éléments principaux qui créent l'image d'une entreprise prospère. Le prix, le lieu, la promotion et le produit, connus sous le nom de «4 P», constituent la base de ce qu'est votre entreprise. Après tout, vendre le bon produit au bon prix est la façon dont les affaires se font.
Produit
Le produit ou le service qu'un consommateur achète va au-delà de l'évidence. Pour vraiment commercialiser correctement le produit, vous devez tenir compte des besoins satisfaits par le consommateur. S'il s'agit d'une boisson, est-ce simplement pour assouvir sa soif ? Ou le consommateur recherche-t-il un bienfait particulier pour la santé?
Il existe de nombreuses façons de considérer le même produit ou service. Mettez-vous à la place de votre consommateur pour comprendre la meilleure façon de communiquer les avantages de votre produit.
Promotion
La promotion a tout à voir avec l'information de votre client sur votre produit. Ne confondez pas promotion et marketing ; la promotion n'est qu'une partie de l'équation marketing. La promotion comporte de nombreuses facettes à considérer, comme les formats du message: télévision, papier ou en ligne. Bien sûr, le message que vous envoyez au consommateur est important : les boissons sont appréciées dans tout le pays. Une boisson chaude est plus facile à vendre pendant l'hiver ou dans un climat frais. Vendre une boisson chaude dans un climat chaud apporte un défi différent et un type de promotion différent.
Endroit
Bien que le lieu soit une désignation géographique, à des fins de marketing, il fait également référence à la manière dont le produit ou le service est présenté au consommateur. Votre entreprise livre-t-elle le produit directement ou est-il en rayon dans un magasin? Si tel est le cas, est-il arrivé au magasin via votre équipe de livraison ou comptez-vous sur un grossiste? Les canaux que vous utilisez pour fournir le produit ou le service au consommateur augmentent ou diminuent le coût final.
Prix
Le prix de votre produit a beaucoup à voir avec la façon dont il se vendra. Avec un prix trop élevé, vous risquez que votre consommateur ne voie aucune valeur ; prix trop bas, vous risquez que le consommateur perde confiance en votre produit ; comme étant bon marché. Différentes stratégies permettent de trouver le bon prix pour votre produit, au-delà de la simple prise du coût et de l'ajout d'un pourcentage de profit. Si les consommateurs apprécient davantage votre produit que vos concurrents, vous pouvez augmenter votre prix.
Avantage du marketing mix
Votre entreprise ne fonctionne pas en vase clos. Il repose sur les désirs et les besoins des consommateurs. Ainsi, en prenant en compte les composantes du marketing mix, vous saurez quand et comment promouvoir vos produits et services.
Par exemple, une entreprise de nettoyage voudra promouvoir son service à un prix élevé avant les grandes vacances lorsque la demande est plus élevée. De même, lorsque le moment ou le lieu est différent, la même entreprise de nettoyage peut voir une augmentation de son activité en offrant une incitation à bas prix.
