Faire une comparaison écrite de votre entreprise avec votre concurrent vous permet d'expliquer les forces de votre entreprise et les faiblesses de votre concurrent, et de faire valoir que les clients choisissent votre entreprise. Les clients et les clients potentiels peuvent lire vos comparaisons et prendre une décision éclairée concernant votre entreprise. Faire une telle comparaison écrite nécessite des compétences en recherche et en rédaction et peut être l'un des meilleurs moyens pour vous de promouvoir votre entreprise au sein de votre secteur spécifique.
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Déterminez qui est votre principal concurrent. Assurez-vous que vous faites une comparaison de votre entreprise avec votre concurrent réel. Comparer votre entreprise à une entreprise qui ne fait pas partie de votre secteur ou qui n'est pas votre concurrent pour une autre raison ne sera pas bénéfique.
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Recherchez votre concurrent. Découvrez exactement ce qu'ils font, comment ils le font et ce qu'ils facturent pour leurs produits ou services. Selon NetMBA.com, "les concurrents devraient être analysés systématiquement, en utilisant la collecte organisée de renseignements sur les concurrents pour compiler un large éventail d'informations". Ce n'est qu'en connaissant les forces et les faiblesses de votre concurrent que vous pourrez expliquer à vos clients pourquoi votre entreprise est un meilleur choix.
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Faites la liste des forces et des faiblesses de votre entreprise. Concentrez-vous sur les points forts qui relèvent des points faibles de votre concurrent et minimisez les faiblesses de votre entreprise qui relèvent des choses que votre concurrent fait particulièrement bien. Cela vous permettra de présenter le meilleur côté de votre entreprise à votre client dans votre comparaison écrite.
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Créez des listes et des tableaux comparant votre entreprise à votre concurrent sur la base de vos recherches. Lorsque vous compilerez votre comparaison écrite, ceux-ci seront importants, car les personnes qui parcourent rapidement votre comparaison seront plus susceptibles de remarquer des chiffres placés dans le texte même s'ils ne lisent aucune de vos analyses des tableaux.
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Combinez vos recherches, listes et tableaux dans un seul document. Assurez-vous que votre comparaison écrite se déroule bien et est facile à suivre. Concentrez-vous davantage sur les forces de votre entreprise que sur les faiblesses de votre concurrent. N'oubliez pas que l'objectif principal de votre comparaison écrite est de convaincre les clients que votre entreprise est un bon choix, pas seulement de les convaincre que votre concurrent est un mauvais choix.
