Carnival Cruise Lines fait partie de Carnival Corporation & PLC. Avant d'essayer de décrocher un contrat avec Carnival Cruise Line, gardez à l'esprit que la société a établi des fournisseurs pour leurs besoins de base. Votre petite entreprise a de meilleures chances de présenter à l'entreprise un produit nouveau et innovant plutôt que d'essayer de l'amener à se tourner vers votre entreprise pour des produits standard tels que des serviettes, des uniformes, du savon et d'autres articles couramment utilisés.
Carnival a son siège à Londres, en Angleterre, et à Miami, en Floride. À tout moment, jusqu'à 70 000 employés et 200 000 invités sont en vacances sur les navires de Carnival Cruise Line.
Obtenez la certification en sécurité des ports
Suivez une formation en matière de sécurité pour recevoir les autorisations de sécurité appropriées dont vous aurez besoin pour entretenir les navires au port. Vous pouvez suivre une formation et recevoir votre certification de sécurité approuvée par la Garde côtière et conforme à la loi américaine sur la sécurité des transports maritimes d'une entreprise telle que le Smart Security Group. Vous devrez fournir aux acheteurs de Carnival une preuve de votre certification avant de pouvoir soumettre des offres pour fournir des fournitures aux compagnies de croisière dans le port.
Faites votre premier contact
Contactez le service des achats au siège de l'entreprise à Miami. Vous devrez peut-être commencer par un assistant qui vous fournira les documents nécessaires à remplir pour soumettre vos propositions. Carnival, comme la plupart des compagnies de croisière, recherche l'innovation en matière d'approvisionnement, selon la World Cruise Industry Review.
Fournir un plan spécifique
Incluez des plans de livraison dans les différents ports utilisés par Carnival afin que vous puissiez convaincre l'agent d'achat de votre capacité à livrer la grande quantité de produits dont la compagnie de croisière aura besoin. Réduisez votre emplacement pour n'inclure que votre port local si vous avez un article périssable local unique. Par exemple, si vous souhaitez approvisionner le paquebot de croisière en crabes frais du Maryland, vous devrez fournir à l'acheteur un plan pour livrer les produits à des ports spécifiques de la côte Est pendant la saison du crabe.
Offrir des produits qui se démarquent de la foule
Offrez à la compagnie de croisière des produits locaux qu'elle ne peut se procurer nulle part ailleurs. Avec la concurrence féroce entre les compagnies de croisières, des entreprises telles que Carnival recherchent des offres uniques qu'elles peuvent proposer à leurs clients. Les produits locaux qui pourraient inciter Carnival à utiliser votre entreprise pourraient inclure des produits frais et biologiques, du fromage, de la bière et du vin, du pain et des fleurs. Offrez également aux croisiéristes un moyen d'offrir aux clients de nouvelles expériences, telles que des divertissements sous forme de comédiens, des productions théâtrales en tournée ou des groupes de chant locaux, des cours de méditation ou de yoga, ou une nouvelle forme de massage ou de services de spa.
Soyez flexible sur les prix
Attendez-vous à offrir des remises importantes pour une vente d'articles non périssables que l'entreprise pourrait utiliser sur ses 100 navires. Vous devrez montrer votre capacité à gérer les grosses commandes et à livrer les marchandises à temps, au besoin.
Conseil
Rejoignez une association industrielle telle que la Cruise Lines International Association. Participez à des séminaires, des opportunités de réseautage et des comités, et inscrivez votre entreprise dans les publications de l'association. Connectez-vous avec les décideurs clés lors des événements de l'association. Par exemple, en tant que partenaire exécutif de la Cruise Lines International Association, vous serez invité à des événements privés pour discuter et résoudre les problèmes des compagnies de croisière tels que les besoins de la chaîne d'approvisionnement, les problèmes de sécurité et les livraisons portuaires.
