Les entreprises prospères ajoutent de la valeur aux clients en leur vendant les produits et services dont ils ont besoin à un prix abordable. Ces entreprises utilisent des stratégies de marketing pour faire correspondre les produits et services qu'elles produisent aux besoins du marché. La justification de l'utilisation de différentes stratégies de marketing est d'obtenir une meilleure compréhension des besoins du marché et de les satisfaire plus complètement. Les entreprises qui développent des stratégies marketing efficaces réalisent des volumes de ventes élevés avec les marges bénéficiaires souhaitées.
Segmentation
Une stratégie marketing clé est la segmentation du marché en parties que l'entreprise peut analyser. Étant donné que les clients ont des caractéristiques et des besoins différents, il est logique de regrouper des clients similaires. Ces groupes ont des caractéristiques et des besoins communs. La raison d'être de la mise en œuvre d'une telle stratégie marketing est que l'entreprise peut mieux satisfaire les besoins de segments de clients similaires. Il peut concevoir des produits légèrement différents pour différents segments et faire correspondre la promotion aux clients. En répondant mieux aux besoins de chaque segment, l'entreprise atteint des performances supérieures.
Mix marketing
L'une des caractéristiques d'un plan marketing est son marketing mix. Le plan spécifie une combinaison stratégique de prix, de produit, de lieu et de promotion qui correspond aux caractéristiques de chaque segment de marché. La justification de l'utilisation d'une stratégie de marketing mix est que ces quatre éléments représentent les aspects clés des activités de marketing. Si une entreprise peut concevoir un produit ou un service qui répond aux besoins du marché, l'offrir à un prix abordable, le vendre dans des endroits pratiques et en informer le marché cible grâce à une promotion efficace, cela réussira.
Compétition
La planification du marketing doit inclure une stratégie pour faire face à la concurrence. Si un concurrent occupe déjà un marché cible avec le mix marketing proposé par l'entreprise, il sera difficile d'atteindre les objectifs de vente. Les plans de marketing typiques incluent des avantages concurrentiels. La justification de ces stratégies est qu'une entreprise peut mieux répondre aux besoins d'un marché cible si elle peut tirer parti d'un avantage concurrentiel tel que des coûts bas ou un meilleur service. Une entreprise à bas prix peut offrir le même produit qu'un concurrent mais à moindre coût, ou elle peut offrir un produit de meilleure qualité au même coût. De cette façon, il peut mieux servir le marché cible.
Solutions
Les entreprises essaient parfois d'améliorer les services du marché et d'augmenter les ventes en adoptant des stratégies axées sur les solutions plutôt que sur les produits. Si les approvisionnements d'une entreprise sur un marché cible ne répondent pas aux besoins du marché en raison de problèmes périphériques aux produits et services de l'entreprise, l'entreprise peut proposer un ensemble de solutions intégrées qui résout les problèmes. La justification d'une telle stratégie est qu'elle augmente la satisfaction des clients tout en permettant à l'entreprise de générer des revenus et des bénéfices plus élevés.
