Lorsque vous discutez de la stratégie de marketing en ligne de votre entreprise, vous avez peut-être entendu des arguments pour et contre l'utilisation de la publicité payante en plus de l'optimisation des moteurs de recherche, ou du référencement, pour sécuriser les clics. Le débat est solide, car consacrer du capital à des vues que vous pourriez obtenir gratuitement peut sembler carrément un gaspillage. Cependant, avant de prendre cette position, gardez à l'esprit qu'il y a de nombreux avantages à utiliser les deux approches.
Trafic plus élevé
Bien que le référencement organique puisse être un outil puissant pour obtenir des clics, ne négligez pas le pouvoir de la publicité ciblée et payante. Selon une étude menée par la société de gestion de paiement par clic et adword WordStream, les publicités payantes à visée commerciale génèrent presque deux fois plus de clics que le référencement organique. WordStream admet que les recherches organiques générales surpassent les publicités payantes, mais pour les recherches hautement commerciales qui sont importantes pour une entreprise en ligne, les publicités payantes sont sans conteste plus efficaces.
Publicité symbolique
Bien que les résultats de la recherche de WordStream puissent indiquer que la publicité payante est supérieure au référencement organique à des fins commerciales, ils, ainsi que Search Engine Watch et Media Two Point Oh, indiquent que la publicité payante et le référencement sont en fait plus efficaces lorsqu'ils sont utilisés en tandem. Une étude réalisée en 2012 par Google indique que les annonces payantes avec des résultats de recherche organiques associés augmentent en fait les taux de clics de ces annonces - 34% des clics sur les recherches payantes se produisent avec un résultat organique associé sur la même page.
Notes SERP plus élevées
L'étude de Google a également indiqué qu'en utilisant à la fois des publicités payantes et un référencement organique, les annonceurs peuvent augmenter la probabilité d'apparaître en premier sur la page de résultats des moteurs de recherche, ou SERP. Quatre-vingt-un pour cent des publicités incluses dans l'étude n'avaient aucun résultat de référencement organique les accompagnant. Cependant, 9 % des annonces restantes répertoriées dans la première position sur la page de recherche, 5 % étaient répertoriées dans les positions deux à quatre et 4 % étaient positionnées à cinq ou moins. Cela signifie qu'associer soigneusement des publicités payantes et des listes de référencement organique peut considérablement augmenter la visibilité de votre annonce et, par conséquent, augmenter le trafic du site et les ventes potentielles.
Modification des directives de référencement
Avoir des publicités payantes dans le cadre de votre stratégie de campagne en ligne peut être une garantie importante contre les changements de politique concernant les liens SEO. Google met régulièrement à jour ses directives sur ce qu'est le référencement "acceptable" et ce qui constitue des liens de "spam", ce qui peut avoir des effets dévastateurs sur les sites qui utilisent le référencement exclusivement dans leur marketing. Un exemple est la pénalité de sur-optimisation, ou OOPS, une politique introduite par Google qui dévalorise les sites considérés comme utilisant des tactiques de «bourrage de mots-clés» et de liens de spam. Avoir un programme de publicité payante vous donne un tampon, maintenant un certain trafic tout en vous permettant de réoutiller vos résultats organiques si nécessaire pour vous conformer aux nouvelles directives et politiques.
Tester le retrait PPC
Si vous n'êtes toujours pas sûr d'associer votre référencement organique à des publicités payantes, Matt Van Wagner de Search Engine Land propose une mesure de performance quelque peu drastique : coupez toute publicité payante pendant une brève période et analysez les statistiques de CTR et la génération de revenus. pendant cette période. Van Wagner appelle cela l'option "Nucléaire" parce que "elle étouffe souvent tellement de trafic si rapidement que vous remarquez immédiatement l'impact sur les revenus du chiffre d'affaires". Cette mesure peut rapidement avoir un impact sur vos revenus, mais peut convaincre les opposants de votre service marketing d'utiliser à la fois le référencement et la publicité payante. Alternativement, vous pouvez utiliser un modèle d'étude, proposé par Brad Geddes de Search Engine Land, pour voir quels mots-clés de recherche valent la peine d'investir et lesquels ne le sont pas.
