Une entreprise de distribution en gros travaille avec des produits que d'autres entreprises ont fabriqués et les livre aux détaillants pour les vendre. Bien que vous ne soyez pas directement impliqué dans la création des produits, vous pouvez toujours créer une présence distinctive dans votre secteur en organisant soigneusement vos offres et en les fournissant avec un service de haute qualité.
Conseil
Établissez soigneusement vos marges et votre modèle commercial avant de démarrer votre entreprise de distribution en gros pour éviter des changements coûteux en aval.
Portée de la gamme de produits
À moins que vous ne disposiez d'un énorme fonds de démarrage pour constituer un inventaire impressionnant dès le départ, vous devrez affiner la concentration de votre gamme de produits pour éviter de stocker trop d'articles qui ne se vendent pas rapidement. Définir clairement la portée de votre gamme de produits aide non seulement à générer des flux de trésorerie, mais vous donne également la possibilité de diffuser un message marketing concis et facilement compréhensible. Il est plus facile d'identifier votre marché cible si vous vendez des magazines à caractère sportif ou spirituel que si vous vendez tous les magazines à tout le monde.
Votre gamme de produits doit être suffisamment étendue pour intéresser les clients potentiels, mais suffisamment limitée pour ne pas être encombrante. Vous n'avez pas besoin d'avoir toutes les options possibles, mais vous devez en avoir suffisamment pour que vos offres soient diversifiées et cela aide d'avoir quelques articles que vos comptes de vente au détail ont du mal à trouver ailleurs. Si vos offrandes sont périssables, vous devez faire particulièrement attention à ne pas en avoir assez pour répondre à la demande, mais pas au point d'avoir des déchets inutiles.
Marketing auprès des détaillants
Pour démarrer une entreprise de distribution en gros, vous devrez commercialiser vos services auprès des détaillants. Vos efforts de marketing doivent mettre l'accent à la fois sur les avantages pour les clients de détail servis par vos comptes de gros et sur la manière dont votre distribution bénéficiera spécifiquement aux détaillants qui sont vos comptes directs. Les avantages pour le client de détail peuvent être la qualité et l'accessibilité et les avantages pour les détaillants peuvent être des livraisons fréquentes ou des offres qu'ils ont du mal à trouver ailleurs.
Le marketing comprend également le service client et la facilité de commande. Ces processus, bien exécutés, peuvent augmenter la probabilité que les détaillants que vous fournissez veuillent commander chez vous plutôt que chez vos concurrents. Si vous proposez une plateforme de commande en ligne, assurez-vous qu'elle est facile à naviguer. Si vos clients passent des commandes par téléphone, assurez-vous que quelqu'un est toujours disponible pour répondre à leurs appels.
Entreposage et stockage
À moins que vous ne receviez votre inventaire directement avant de le distribuer, vous aurez besoin d'un espace de stockage pour votre entreprise de distribution en gros. Si vous transportez de petits objets tels que des paquets d'épices, vous aurez besoin de moins d'espace que si vous transportez des objets plus volumineux tels que des boîtes en carton. Quel que soit l'espace dont vous disposez, il doit être protégé ou isolé pour assurer la sécurité de votre produit : l'espace de stockage des produits alimentaires doit être scellé pour empêcher les parasites d'entrer ; un entrepôt pour les plantes doit être suffisamment chaud ou frais pour les maintenir en vie; et l'espace de stockage pour les livres doit être sec.
Votre entrepôt doit également disposer d'une infrastructure pour faciliter le chargement et le déchargement, surtout si le produit que vous transportez est lourd ou volumineux. Créez un espace avec un quai de chargement ou cherchez un endroit qui en a déjà un. Investissez dans des rayonnages et, si nécessaire, achetez également des transpalettes.
Livraison des Produits
Pour distribuer vos produits en gros, vous aurez besoin d'un véhicule fiable suffisamment grand pour transporter le volume que vous distribuerez généralement. Lorsque vous investissez dans un véhicule, pensez à l'avance lorsque vous construisez votre clientèle en une entreprise à part entière. Si vous distribuez des produits réfrigérés, vous aurez probablement besoin d'un camion réfrigéré. Et si vous distribuez des animaux vivants, vous aurez besoin d'un véhicule avec ventilation.
Tracez une zone de distribution où vous pouvez trouver une masse critique de magasins de détail. Calculez un minimum de livraison qui fera que chaque arrêt en vaut la peine. Planifiez vos itinéraires pour éviter le trafic aux heures de pointe. Au fur et à mesure de la croissance de votre entreprise, vous ajouterez probablement des itinéraires de livraison supplémentaires, ce qui vous évitera de couvrir trop de terrain avec un seul véhicule.
