Une fusion concentrique, souvent appelée fusion congénère, est la fusion d'entreprises qui opèrent dans le même secteur mais n'ont pas de relation mutuelle (comme une relation acheteur-vendeur). Dans une fusion, une entreprise maintient son existence en tant que société tout en absorbant efficacement l'autre société, généralement après avoir offert une rémunération substantielle et une présence continue dans la société. Les deux cabinets conviennent généralement que la fusion est dans leur meilleur intérêt. Si vous avez les moyens de créer une fusion avec une autre entreprise, cela peut vous permettre de devenir plus compétitif.
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Réfléchissez aux types d'entreprises qui compléteraient le mieux le vôtre dans le cadre d'une fusion. Pour le déterminer, réfléchissez à votre objectif de fusionner avec une autre entreprise. Fréquemment, les entreprises fusionnent pour élargir leurs offres de différentes manières, pour élargir leur base de marché ou pour combiner des compétences. Par exemple, une entreprise peut fusionner avec un fournisseur afin de combiner des technologies, ce qui lui permet de rationaliser le processus de production. Une entreprise pourrait également fusionner avec une autre entreprise qui vend un produit ou un service connexe afin d'accroître son pouvoir de marché (leur capacité à influencer les prix) ou d'augmenter sa part de marché (le pourcentage des ventes qu'elle réalise sur son marché).
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Identifiez vos prospects en fonction de la valeur qu'ils pourraient apporter à votre entreprise. Faites des recherches sur ces entreprises. Demandez des états financiers, des dossiers fiscaux et des plans d'affaires, et examinez-les attentivement. Menez des entretiens avec le propriétaire, le directeur et d'autres membres du personnel de haut niveau et visitez le site. Si vous décidez de continuer, discutez avec des experts tels qu'un consultant en études de marché, le personnel d'une association professionnelle et ceux qui font des affaires avec l'entreprise, tels que des clients et des fournisseurs. Découvrez également la valeur marchande des actions de l'entreprise que vous avez choisie, afin de savoir combien vous devrez offrir.
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Réfléchissez à la manière de compenser l'autre entreprise. Une entreprise rachète souvent les actions de l'autre entreprise. La valeur de vos actions combinées peut augmenter après la fusion, ce qui vous profite à tous les deux.
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Élaborer un plan d'intégration des deux entreprises en plus du partage des bénéfices. Résoudre les problèmes tels que la rémunération continue et les rôles des employés actuels. Décrivez les aspects des deux entreprises que vous souhaitez modifier ou fusionner, et ceux que vous conserverez tels quels.
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Discutez avec un comptable et un avocat expérimentés dans le domaine des affaires pour vous assurer d'exécuter la fusion légalement et dans le meilleur intérêt de votre entreprise. Proposez la fusion au propriétaire de l'autre société et négociez les conditions si nécessaire. S'il accepte, rassemblez un comité de personnes des deux organisations pour faciliter la fusion. Les détails de l'exécution d'une fusion avec deux sociétés peuvent être très complexes, ce qui signifie que vous avez besoin de la coopération de nombreux employés et consultants indépendants. Impliquer les employés des deux entreprises dans le processus de facilitation créera une bonne volonté, leur montrant que leur contribution est appréciée.
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Décidez si vous souhaitez conserver le nom de votre entreprise ou adopter un nouveau nom. Garder votre nom vous permet de garder votre réputation. La création d'un nouveau nom peut être source de confusion et vous faire perdre la réputation positive pour laquelle vous avez travaillé dur. Cependant, ajouter le nom de votre concurrent (ou la partie la plus reconnaissable de celui-ci) au vôtre peut indiquer que votre entreprise a grandi, tout en bénéficiant de la réputation des deux entreprises.
