Lorsque vous lancez une marque, vous introduisez une image, présentez une proposition de valeur et communiquez en quoi vos produits sont différents. Votre stratégie de lancement de marque doit aborder ces fonctions et déterminer comment vous allez promouvoir chacune d'elles auprès des membres de votre marché cible. Lorsque vous effectuez un lancement efficace d'une marque, vos consommateurs ciblés savent ce qu'elle représente et pourquoi ils veulent faire un achat.
Identité
Lorsque vous commencez à promouvoir votre marque, éventuellement par le biais de publicités, de communiqués de presse, en ligne ou par publipostage, vos initiatives doivent toutes présenter votre identité de marque de manière cohérente. Votre identité comprend le logo de la marque, le style des publicités, les sujets de votre campagne promotionnelle, les couleurs utilisées et les messages. Votre identité transmet une image qui correspond aux aspects de vos produits qui, selon vous, attireront les consommateurs. Par exemple, si votre étude de marché montre que votre marché cible est intéressé par les produits de plein air durables, votre identité doit inclure un logo robuste avec des publicités montrant des activités de plein air avec beaucoup de bleu et de vert. Les publicités doivent présenter des personnes attrayantes qui utilisent vos produits dans des conditions difficiles.
Positionnement
L'aspect positionnement de votre stratégie de lancement de marque répond aux questions "Quoi?" et "Pour qui". Les entreprises élaborent souvent un énoncé de positionnement pour répondre formellement à ces questions dans le but de concentrer leur stratégie de marque. Un énoncé de positionnement typique pour un savon déodorant pourrait être, par exemple, "(Marque X) offre une excellente protection contre les odeurs fortes pour les hommes qui veulent sentir frais après l'exercice." Un classique de la chaîne d'hôtels Ritz Carleton: "Mesdames et messieurs au service des dames et messieurs". Votre énoncé de positionnement résume l'identité de votre marché cible et le message que vous souhaitez faire passer avec le lancement de votre marque.
Valeur
Une fois que vous avez établi votre identité et ce que vous vendez à votre marché cible, vous devez convaincre les membres de ce marché de faire un achat. Les gens achètent votre produit parce qu'ils voient la valeur que vous offrez. Vous pouvez offrir une valeur pratique liée à l'utilisation du produit ou une valeur perçue, comme le statut de propriétaire de la marque. Dans les deux cas, votre stratégie de lancement de marque doit clairement communiquer votre proposition de valeur à votre marché. Par exemple, pour les produits de plein air durables, une proposition de valeur convaincante est qu'ils durent plus longtemps que les autres marques. Une bonne stratégie de valeur perçue est qu'ils ont un design attrayant.
Différenciation
Une stratégie de lancement de marque efficace comprend des éléments qui soulignent en quoi votre marque diffère des produits de vos concurrents. Idéalement, les différences font partie de la proposition de valeur et positionnent votre marque sur le marché. Par exemple, vous pouvez souligner que votre prix est raisonnable mais que votre qualité est supérieure aux marques concurrentes avec un slogan disant aux clients qu'ils obtiennent une qualité supérieure sans payer un prix supérieur. D'autre part, votre stratégie peut établir un prix plus élevé, en disant que les clients peuvent payer un peu plus mais obtenir beaucoup plus. Une différenciation sans prix basée sur des caractéristiques de produit uniques peut également être efficace.
