La publicité est souvent assimilée à tort au marketing, mais ce sont deux fonctions distinctes. Les objectifs, stratégies et plans marketing de l'entreprise influencent les objectifs, stratégies et tactiques qui s'appliquent à la publicité. Par conséquent, les objectifs marketing doivent passer en premier. Les objectifs et tactiques publicitaires sont les moteurs qui suivent la feuille de route créée par la stratégie et l'objectif marketing. Les objectifs publicitaires incluent généralement l'augmentation des ventes et des revenus, la pénétration du marché - plus de clients - et l'image ou l'image de marque de l'entreprise.
Objectifs et stratégies marketing
Dépenser de l'argent publicitaire sans objectif marketing écrit est souvent un gaspillage de précieuses ressources en espèces. Vous devez décider comment vous souhaitez commercialiser vos produits et services. Incluez le comment, où, quand et pourquoi dans vos buts et objectifs marketing. Cela vous aide à vous concentrer sur l'apparence que vous voulez donner à votre entreprise, vos produits et votre marque. De plus, vous pouvez ensuite créer votre stratégie préférée pour atteindre votre objectif. Faites cette étape avant d'envisager le programme publicitaire qui complète votre stratégie et votre objectif marketing.
Objectifs publicitaires
Une seule avenue publicitaire peut rarement atteindre tous les objectifs marketing. Souvent, plusieurs objectifs publicitaires sont nécessaires pour chaque "canal" (type de publicité) que vous utilisez. Par exemple, si vous décidez d'utiliser la presse écrite, la radio, le site Web et les médias sociaux (Facebook, LinkedIn, Twitter ou MySpace) pour faire la publicité de vos produits, vous devez créer des buts et des objectifs pour chaque canal publicitaire, car ils produisent généralement des résultats différents. Afin de mesurer leurs résultats, vous devez décider de l'objectif pour chacun. Vous pouvez ensuite comparer les résultats avec votre objectif souhaité. Tous les objectifs doivent se rapporter au plan de marketing.
Stratégie publicitaire
Après avoir défini vos objectifs, vous créez les stratégies nécessaires pour atteindre ces objectifs. La meilleure façon de créer des stratégies publicitaires et d'autres plans d'affaires consiste à utiliser une analyse SWOT. SWOT est l'acronyme de Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Cette technique est utilisée par de nombreuses entreprises, grandes et petites, depuis des décennies pour développer des stratégies. Après avoir identifié les quatre composants, vous pouvez créer votre stratégie publicitaire pour maximiser les forces et les opportunités de votre entreprise, tout en minimisant vos faiblesses et les menaces de la concurrence auxquelles vous êtes confronté.
Tactiques publicitaires
Les tactiques publicitaires peuvent prendre de nombreuses formes, mais toutes les options préférées doivent compléter directement votre stratégie et vos objectifs. Par exemple, si votre objectif est de devenir plus personnel avec vos clients et de cibler vos produits sur des données démographiques spécifiques, vous ne voudrez peut-être pas dépenser des millions de dollars pour une publicité de 30 secondes au Super Bowl. Dans cet exemple, votre choix d'utiliser les médias sociaux pour «parler» avec vos clients et abonnés. Au lieu de millions de dollars gaspillés, vous générerez de meilleurs résultats et atteindrez votre objectif gratuitement. Choix facile.
Coordonner les efforts
Les objectifs, stratégies et tactiques publicitaires les plus efficaces sont ceux qui sont logiquement coordonnés et complémentaires. En utilisant votre stratégie et vos objectifs marketing comme point de départ et d'arrivée de votre voyage, vos activités publicitaires servent de feuille de route détaillée, avec toutes les autoroutes, rues et virages utilisés pour atteindre votre destination avec succès. Préparez-vous à la "construction de routes" créant des détours, comme le changement de canaux publicitaires si nécessaire, pour vous écarter de votre feuille de route d'origine pour atteindre votre destination.
