La tarification dégressive fait référence à la tarification différentielle des produits ou services en fonction de la capacité de payer du consommateur. Ce différentiel peut être basé sur le revenu d'un individu ou sur le revenu moyen d'un marché spécifique. À première vue, offrir des rabais aux clients à faible revenu peut sembler non rentable, mais la tarification dégressive est en fait assez économique.
Capturer des revenus autrement perdus
Des prix élevés n'équivalent pas nécessairement à des profits plus importants. Dans de nombreux cas, les prix élevés persuadent simplement les clients de se passer du produit ou du service. Cela est particulièrement vrai pour les clients à faible revenu qui ne peuvent pas se permettre de payer une prime. En proposant des prix dégressifs, vous élargissez votre clientèle à toutes les gammes de revenus, tout en maximisant les bénéfices des ventes aux clients qui peuvent se permettre le plein tarif.
Dons de bienfaisance
Selon l'IRS, vous ne pouvez pas déduire les revenus perdus des services à prix réduit, mais vous pouvez déduire les dépenses directes directement liées aux services rendus à des organisations qualifiées. La prise de ces déductions minimise la perte de revenu lors de l'offre de services à prix réduit ou pro bono. L'avantage de ces contributions caritatives est une meilleure image publique, ce qui peut à son tour augmenter votre clientèle et votre marge bénéficiaire.
Impact sur les clients
Les clients à faible revenu bénéficient le plus des tarifs dégressifs, car ils n'ont pas à payer autant. Cependant, les clients à revenu élevé en bénéficient également, même s'ils paient le plein tarif. En permettant à une entreprise de maximiser ses profits grâce à une tarification dégressive, l'entreprise est incitée à offrir et à améliorer ses produits ou services. L'industrie pharmaceutique fonctionne en grande partie sur une telle structure de prix, et les bénéfices plus importants encourus encouragent la fabrication à plus grand volume et la recherche de médicaments améliorés. Le résultat final est une plus grande disponibilité de médicaments en constante amélioration.
Impact des arbitres
Chaque fois qu'il y a une différence de prix sur les marchandises vendues, les arbitragistes peuvent récolter des bénéfices en achetant bas et en vendant haut. À titre d'exemple, un arbitragiste pourrait acheter des médicaments dans des pays à faible revenu avec une remise importante et les faire passer en contrebande dans des pays à revenu élevé où ils sont vendus à un prix plus élevé. Ce type d'arbitrage sape les avantages de la tarification dégressive en privant le fabricant des ventes à revenu élevé.
