Un plan de marketing est un élément de planification essentiel pour une nouvelle petite entreprise. Le plan marketing décrit les produits et services de l'entreprise, identifie les clients et crée une stratégie de commercialisation de l'entreprise. Un plan de marketing couvre généralement l'entreprise une année à la fois, bien qu'il s'agisse d'un document en constante évolution qui change en fonction des circonstances de l'industrie. Afin de rédiger un plan marketing pour une nouvelle entreprise, l'écrivain doit d'abord avoir une compréhension approfondie de l'entreprise ainsi que du budget de l'entreprise.
Identifier la situation du marché
La situation du marché pour une entreprise comprend l'analyse de l'industrie dans son ensemble. Afin de rédiger un plan marketing efficace, l'entreprise doit être en mesure d'identifier ses concurrents. L'entreprise doit être en mesure de souligner les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de chacun des principaux concurrents. Identifier cela aidera l'entreprise à reconnaître son propre avantage concurrentiel. C'est un domaine où il est plus fort ou mieux en mesure de servir le marché que la concurrence. C'est ce qui le démarquera sur le marché.
Identifier le marché cible
Un élément important du plan marketing consiste à identifier le marché cible de l'entreprise. De nombreuses entreprises font l'erreur d'identifier un marché trop large, comme tous les résidents dans un rayon de 160 km. Le marché cible doit être décomposé ; le plan marketing doit identifier les clients potentiels en fonction de certains paramètres. Par exemple, si l'entreprise commercialise des logiciels en langue étrangère, le marché cible principal peut être constitué d'hommes et de femmes de 25 à 54 ans ayant fait des études collégiales et qui doivent voyager régulièrement à l'étranger pour affaires ou pour le plaisir.
Identifier les quatre P du marketing
Les quatre p du marketing sont le produit, le lieu, le prix et la promotion. Le produit est ce que l'entreprise vend et peut être un produit ou un service tangible. L'endroit décrit comment le produit sera distribué aux clients. Un exemple serait la vente aux boutiques de détail par l'intermédiaire de vendeurs directs et de magasins de marchandises. Le prix des produits est basé sur les attributs du produit et sur ce qui est nécessaire pour réaliser un profit ainsi que sur ce que le marché supportera. Cela sera largement basé sur les prix de produits similaires sur le marché. Si les prix de votre entreprise sont différents de ceux des produits similaires, l'entreprise doit être prête à en distinguer les raisons dans les promotions de produits. La promotion est la façon dont les produits et services seront promus sur les marchés cibles. Cela pourrait inclure une combinaison de publicité, de publicité traditionnelle et de méthodes plus récentes telles que les médias sociaux.
Créer la stratégie marketing
Dans la prochaine section du plan de marketing, la stratégie de promotion des produits et services de l'entreprise sera décrite. Il précisera exactement comment les produits seront commercialisés. Au lieu de simplement identifier la publicité dans les magazines, cette section du plan indiquera le nom du magazine, les informations démographiques, les prix, les problèmes de diffusion des annonces et les maquettes de publicités. La stratégie marketing doit être suffisamment détaillée pour pouvoir être confiée à une agence et être exécutée sans autre intervention si nécessaire. Bien que les entreprises fonctionnent rarement de cette manière, c'est à quel point la stratégie devrait être spécifique.
Formuler le budget marketing et le calendrier
La dernière section du plan marketing doit fournir un aperçu du budget marketing. Cela devrait inclure toutes les dépenses directes ou indirectes qui seront facturées au service marketing. Cette partie du plan devrait également inclure des méthodes de mesure et des échéanciers. Par exemple, il peut indiquer que dans les 30 jours suivant une annonce dans un magazine, l'entreprise doit vendre un certain nombre de produits via ce canal spécifique. Cette section peut également inclure un calendrier hebdomadaire ou mensuel indiquant les promotions que l'entreprise mettra en œuvre.
