De nombreuses entreprises espèrent vendre leurs produits ou services à des personnes riches parce qu'elles savent que les acheteurs potentiels peuvent se permettre ce qu'ils offrent. Les gens riches en sont conscients, ils se méfient donc souvent lorsque quelqu'un qu'ils ne connaissent pas veut leur vendre quelque chose. Pour paraître moins arrogant, donnez à vos stratégies marketing le temps de travailler pendant que vous renforcez la confiance et la crédibilité.
Affiner le message
Le message marketing que vous utilisez pour persuader les gens riches d'acheter votre produit ou service doit faire appel à l'état d'esprit orienté vers l'action de beaucoup de gens riches. Concentrez-vous sur leurs activités philanthropiques ou leur désir de luxe ou de biens et services uniques. Saupoudrez des expressions telles que «luxe», «premier» et «haut de gamme» dans la copie de votre site Web et les documents de marketing pour décrire les produits ou services que vous vendez afin que les visiteurs fortunés sachent immédiatement que votre site est adapté à leurs besoins et à leurs désirs.
Rencontrer et saluer
L'un des meilleurs moyens de trouver des gens riches est de se rendre aux événements auxquels ils participent. Habillez-vous pour avoir l'air réussi et soyez prêt à dépenser de l'argent si vous voulez rencontrer des prospects dans les complexes de luxe et les hôtels où ils se rendent. Faites des recherches à l'avance pour avoir une idée de qui sera à l'hôtel ou à l'événement et en apprendre le plus possible sur les goûts et les aversions, les intérêts et le travail de vos clients cibles. Une fois que vous vous êtes présenté, proposez quelque chose d'utile à votre client. Si vous êtes un concessionnaire de voitures de luxe, par exemple, proposez-lui de lui prêter une voiture de luxe pour un événement à venir. Non seulement vous fournissez un service de luxe, mais la publicité est aussi bonne qu'une publicité gratuite pour votre entreprise.
Placer des annonces ciblées
Découvrez quels magazines, journaux et programmes de télévision votre riche public utilise pour obtenir des informations sur les produits et services. Pensez à placer des annonces dans des magazines tels que "The Robb Report" et "Worth". "The Atlantic Wire" recommande "Bloomberg Pursuits", "Reuters" ou "Scene", des magazines qui plaisent aux ultra-riches. Une fois que vous avez déterminé quelle publication, site Web ou chaîne de télévision devrait présenter vos annonces, demandez l'aide d'un graphiste professionnel ou d'une agence de publicité pour rendre votre publicité élégante et attrayante.
Offrir un service supplémentaire
Les gens riches veulent se concentrer sur ce qui les rend heureux, pas sur des détails qui nécessitent beaucoup de temps pour une petite récompense. Offrir des services complémentaires supplémentaires qui rendent l'achat de votre client fortuné facile à apprécier et sans tracas peut vous aider à conclure l'affaire. Par exemple, aidez votre client à profiter de sa nouvelle villa en lui proposant d'organiser tout le nettoyage intérieur, l'entretien de la piscine et l'aménagement paysager avant son arrivée afin qu'il n'ait pas à y penser.
