Lorsqu'une entreprise a des informations qu'elle souhaite diffuser, elle crée une liste de médias ciblée et ciblée. Au-delà du « guerilla marketing » et des gadgets, l'un des meilleurs moyens de faire passer le mot est de s'adresser directement aux membres des médias, en faisant un pitch de relations publiques ou de relations publiques avec un communiqué de presse accrocheur. Pour réussir cette liste, il faut connaître votre audience médiatique.
1
Trouvez des écrivains qui écrivent sur votre sujet. Un journaliste d'une école locale dans l'Idaho ne se souciera pas de votre nouveau produit informatique pour les entrepreneurs de la défense. Faites des recherches approfondies sur les personnes qui rapportent et écrivent sur l'actualité de votre secteur - des rédacteurs qui comprennent leur public et savent si ce public se souciera de votre argumentaire de relations publiques.
2
Inclure les médias sociaux. De nombreuses présences influentes dans les médias sociaux n'ont pas d'emploi dans le monde des « médias traditionnels ». Certains blogueurs ont des millions de lecteurs ; d'autres types de médias sociaux ont des comptes Twitter qu'ils utilisent pour diriger leurs abonnés vers des sites Web et des produits particuliers. Il est aussi important de se lancer dans les médias sociaux que de dresser une liste de journalistes traditionnels.
3
Établissez des relations avant de faire le pitch. Votre liste de 1 000 professionnels des médias « à froid » ne sera pas aussi efficace qu'un argumentaire devant 10 personnes qui vous connaissent très bien. Si vous donnez aux gens des nouvelles que vous savez qu'ils trouveront utiles, si vous les informez avant qu'elles ne deviennent publiques et si vous leur accordez l'accès à des personnes au sein de votre organisation pour des interviews, ils seront plus susceptibles de vous aider à passer le mot pour vous lorsque vous en aurez besoin.
4
Déterminez la portée de votre portée. Si vous êtes assis sur une histoire nationale, dressez une liste des principaux médias à gros tirage et ciblez leurs meilleurs écrivains. Si vos actualités ne concernent que l'intérêt régional, concentrez-vous sur le personnel de points de vente petits mais influents localement.
5
Utilisez une base de données nationale. Inscrivez-vous aux services d'entreprises comme Vocus et Meltwater, qui disposent de bases de données de dizaines de milliers de personnes des médias. Faire appel aux services de telles entreprises coûte de l'argent, mais l'utilisation de leur logiciel très sophistiqué pour créer des listes ciblées et suivre les mentions dans les médias peut considérablement augmenter votre efficacité à faire passer le mot sur votre produit, service ou histoire de rupture.
