Le cycle de vente d'un copieur d'occasion dure de sept à dix ans, selon l'âge de la machine lorsque vous l'avez vendue. Étant donné que les entreprises n'ont besoin d'acheter un copieur que de temps en temps ou d'en ajouter un autre lorsque leur volume de copie augmente, vous devez constamment rechercher de nouveaux prospects qui sont sur le marché pour une machine d'occasion. Ensuite, il s'agit de les convaincre que votre entreprise vend des copieurs fiables avec les fonctionnalités dont ils ont besoin et à un prix compétitif.
Identifier les acheteurs potentiels
Avant de commencer à mettre en œuvre des stratégies de vente, déterminez le meilleur marché pour vos efforts, comme les petites entreprises ou les propriétaires de bureaux à domicile pour lesquels un copieur d'occasion leur offre un moyen abordable de posséder l'équipement. Réduisez encore davantage le marché en identifiant les types d'entreprises qui achètent des photocopieurs d'occasion, comme les avocats ou les cabinets comptables. Un autre marché pourrait inclure des organisations à but non lucratif, telles que des groupes caritatifs ou des églises.
Mettre en évidence les avantages
Mentionnez l'âge moyen des copieurs que vous vendez, car nombre d'entre eux n'ont peut-être que quelques mois, mais le coût diminue considérablement une fois utilisé par rapport à l'achat d'une toute nouvelle machine. Un autre avantage est la facilité d’utilisation pour faire des copies dans l’intimité de son bureau plutôt que de se rendre au centre d’affaires local pour gérer les besoins de copie. L'une des craintes liées à l'achat d'un copieur d'occasion est sa défaillance potentielle, alors mentionnez une garantie de fiabilité en offrant une garantie limitée pour le service et les pièces comme l'un des avantages d'acheter auprès de votre entreprise. Si vous souhaitez attirer les entreprises soucieuses de protéger l'environnement, concentrez-vous sur les avantages de passer au vert en aidant à éliminer un autre copieur usagé de la mise en décharge.
Fournir des informations en ligne
Un site Web vous donne beaucoup d'espace pour présenter des photos de chacune des marques et des modèles de copieurs que vous proposez actuellement à la vente. Vous disposerez également de suffisamment d'espace pour fournir une liste complète des fonctionnalités, telles que la fonction de télécopie, les options d'impression à partir d'ordinateurs, la couleur ou le noir et blanc, le format du papier, le type de cartouches de toner utilisé, le nombre de bacs. Ajoutez un graphique qui dit «Just In» sur les nouveaux modèles que votre entreprise acquiert pour que les visiteurs sachent ce qui vient d'arriver. Décomposez le coût en montants par jour ou par semaine pour que le lecteur ait l'impression que la machine est abordable.
Développer le mix promotionnel
Demandez des références de chaque entreprise à qui vous vendez un copieur d'occasion. Placez des annonces dans des magazines commerciaux ou des publications liées à votre marché cible principal, comme les petites entreprises, les organisations à but non lucratif ou les bureaux à domicile. Les annonces doivent présenter des photos d'une poignée de copieurs, chacun avec des coûts et des fonctionnalités différents, pour montrer la gamme de vos offres. Ajoutez un appel à l'action qui demande aux gens d'appeler ou de visiter votre site Web pour la liste actuelle des modèles. Réseautez lors des réunions de la chambre de commerce et avec d'autres personnes qui vendent sur le même marché que vous, comme les imprimeurs, les agences de marketing et les comptables, pour vous aider à trouver de nouveaux clients qui ont besoin d'un copieur.